Как открыть магазин одежды в 2024 году

В статье разбираем как открыть магазин одежды, с чего начать процесс и каким образом использовать современные технологии, вложения, постоянные расходы, доход, окупаемость. Даем подробные расчеты.

Одежда всегда нужна потребителям, особенно жителям небольших городов, где выбор тоже ограничен. Порой в поисках нужных вещей людям приходится ехать далеко, посещая торговые точки соседних населенных пунктов. Поэтому начинающим предпринимателям стоит заняться сбытом промтоваров.

С чего начать открытие магазина одежды

Открытие магазина – сложный, но увлекательный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов. Чем хороши маленькие города и деревни – там небольшая конкуренция. Если в мегаполисах рядом стоят 2-3 одинаковых заведения, тут есть шанс остаться единственным. Ключевые моменты, с которых должен отталкиваться будущий предприниматель:

• изучение рынка – спроса покупателей;
• определиться с направлением деятельности;
• выбор местоположения точки;
• составление плана по расходам – аренда помещения, открытие ИП, приобретение оборудования и прочее;
• поиск необходимого капитала.

В деревне большинство жителей знают друг друга, соответственно, будущему предпринимателю известны их проблемы и желания. Надо использовать данную информацию, сделать прогнозы на будущее. В каких промтоварах люди нуждаются сейчас, что готовы покупать. Величина дохода местных жителей также важна.

Изучение спроса на рынке

Провести опрос жителей в произвольном порядке – посетить места скопления людей, задать им несколько вопросов. Записать ответы. Исследовать местные торговые точки – их ассортимент, ценовую политику, расположение.

Ключевые моменты:

• насколько обеспечены люди, проживающие рядом;
• какую одежду им нравится носить;
• плотность населения;
• количество магазинов похожей направленности;
• ценовая политика конкурентов;
• отсутствие/наличие свободных ниш;
• наличие пустующего помещения в подходящих для размещения торговой точки местах;
• величина арендной платы у них.

Определиться с концепцией своей торговой точки – ценовой, театральной, «экономии времени» и информационно-ознакомительной:

1. Ценовая – выбор сегмента, в пределах которого гражданин собирается работать. Например, продавать секонд-хенд. Тогда он охватит большое количество клиентов. Люди простят скудный дизайн помещений, отсутствие парковки и другие «мелочи» за умеренную стоимость товара и его доступность.
2. Театральная – упор делается на дизайне самой торговой точки, качеству обслуживания, расположения товара, мерчендайзингу и прочее. Самый дорогой и сложный путь открытия с нуля магазина. Зато даст возможность реализовать более качественную одежду.
3. «Экономия времени» — открытие точки в удачном месте, чтобы клиенты заходили туда по пути. Например, рядом с остановками, у метро или в спальном районе.
4. Информационно-ознакомительная, то есть открытие специализированного или монобрендового магазина, где будет реализован эксклюзивный товар. Авторская одежда, где упор делается на рекламе и ознакомлении клиентов с новинками.

Все зависит от востребованности среди покупателей. Если большинство жителей городка люди среднего достатка и нуждаются в повседневных обычных вещах, то лучше делать упор на доступности, качестве и демократичной стоимости товара.

Следующее – определиться с нишей ведения бизнеса:

• стоковый (реализуют качественные вещи прошлых сезонов по приемлемой цене);
• секонд – хенд;
• мультибрендовый (ориентирован на покупателей со средним и выше доходом);
• по франшизе (поддерживает владельца франшизы, следуя его правилам);
• монобрендовый;
• бутик (небольшие магазинчики с дорогим ассортиментом).

Третье – вид деятельности. Можно выбрать что-то одно или совместить несколько категорий:

• детская одежда;
• женская одежда;
• мужская одежда;
• одежда для беременных;
• спортивная одежда;
• молодежная.

Если в городке вещевых магазинов нет, полезно открыть общий, чтобы все клиенты могли подобрать себе одежду. Одну часть помещения уделить детским вещам, другой – женским, в третьем разместить стойки с мужской одеждой. В центре зала установить полки с обувью. Тогда потребуется большое помещение, чтобы люди могли свободно перемещаться по нему и товар разной направленности не смешивался.

Интересно! Уровень спроса по отдельным предметам можно проверить с Яндекс.Вордстат или Google AdWords.

Поиск стартового капитала

Определившись с концепцией и нишей деятельности, надо заняться поиском финансирования. Чтобы открыть магазин одежды, нужна приличная сумма. Если собственных накоплений не хватает, подойдут следующие варианты:

1. Банковский кредит – многие банки предлагают начинающим бизнесменам займы на лояльных условиях. Важно помнить, заемные средства придется вернуть с первой прибыли. Если требуется крупная сумма, гражданину поможет его хорошая кредитная история и официальная работа с приличной зарплатой.

5 банков, готовых предоставить кредит начинающим бизнесменам

Наименование	Ставка (%)	Максимальная сумма (рубли)
Сбербанк	16-19	5 000 000
Альфа-Банк	20	6 000 000
ВТБ 24	11,8	850 000
Россельхозбанк	10,6	60 000 000
Райффайзенбанк	12	4 500 000

2. Частные инвесторы или поддержка финансового партнера. Найти товарища, способного «помочь рублем» и вложиться более выгодно, но сложно. Важно убедить потенциального инвестора в рентабельности проекта, также его скорой окупаемости. Понадобится составить грамотный бизнес-план, уметь подать себя (сделать презентацию), а главное – выполнить свои обещания потом.
3. Воспользоваться государственным фондом. В России существуют фонды, осуществляющие поддержку начинающим предпринимателям. Предоставляя им выгодные займы (6% годовых). Единственный минус – сумма ограничена 1-3 миллиона и это краткосрочный кредит. На погашение дается 3 года максимум. В регионах действуют разные программы, разрабатываемые местными властями.

Дополнительный вариант – обойти знакомых, друзей, попросить их стать инвесторами. Можно дать расписки о получении денег или оформить партнерское соглашение.

Регистрация ИП и получение необходимой документации

Для владельца небольшой торговой точки достаточно регистрации ИП. Это дешевле, проще и удобнее. Выбрать способ регистрации, от этого зависит план действий.

Начальные шаги:

1. Выявить коды ОКВЭД – комбинации цифр, отражающие направление деятельности будущего предпринимателя. Их гражданин будет указывать во всех сопутствующих документах – декларациях, заявлениях и пр.
2. Выбор подходящей системы налогообложения. Подойдет упрощенка (УСН), предполагающая льготные условия сегменту малого бизнеса.

Дальнейшие действия зависят от способа регистрации.

Последовательные шаги

Способ регистрации	Описание
Онлайн	Понадобится ЭЦП, заменяющая реальную подпись клиента. Ею гражданин заверяет документы и формы.
	Заполнить заявление формы Р21001, подтвердить его ЭЦП на сайте ФНС. Приложить к нему электронные сканы документов: паспорта гражданина; квитанция оплаченной госпошлины.
	На указанную при заполнении формы почту придет ответ с сайта. Далее нужно следовать его инструкциям. Посетить ИФНС, дождаться проверки сотрудником достоверности личных данных.
Через нотариуса	Если ЭЦП нет, и онлайн регистрация является единственным вариантом для гражданина, он может пойти к нотариусу. Юрист вправе отправить заявку вместо клиента, используя его данные.
Через ИФНС (налоговый комитет по месту прописки гражданина)	Перед посещением учреждения важно собрать необходимый пакет документов: заполненную заявку – форма Р21001 (1 экземпляр, бланк можно скачать онлайн); квитанция оплаченной госпошлины; копия паспорта; уведомление о выборе УСН – 2 экземпляра, некоторые учреждения требуют 3; доверенность, заверенная нотариусом, если вместо бизнесмена все делает посредник. Иностранцам нужны еще: копия РВП, можно ВНЖ; нотариальный перевод их иностранного паспорта.

Срок оформления нового ИП занимает 3 дня (рабочих). При удачном завершении процедуры заявителю приходит на его электронную почту лист ЕГРИП форма № Р60009 + свидетельство зарегистрированного предпринимателя – ИНН. Бумажные аналоги документов можно получить, отправив запрос в ИФНС или же МФЦ.

Аренда помещения под будущий магазин

Местоположение торговой точки очень важно. Выбрать «доходное место» с хорошей проходимостью, чтобы идущие по делам люди могли заглянуть туда. Другие аспекты:

1. Под домом, отдельно стоящее здание или бутик в ТЦ. Дороже всего обойдутся отдельно стоящие строения. Зато можно «развернуться», сделав красивую вывеску и оформив витрины. В ТЦ все бутики подчиняются единому режиму работы. Открываются в одно время, закрываются тоже. Рядом находятся точки конкурентов.
2. Арендовать или купить. Свой шоу-рум выглядит респектабельнее, и стоимости помещений в селах и небольших городах куда дешевле. Однако, приобрести недвижимость лучше потом, когда бизнес укрепится и начнет приносить стабильный доход.
3. Необходимость ремонта. Старые помещения с облупившимися стенами потребуют дополнительных вложений. Обновить стены, потолок, установить водопровод, провести электричество. Благоустроенные залы тоже придется перестраивать, но трат меньше.

Многое зависит от условий и направленности деятельности. Бизнес по продаже детской одежды или брендовых вещей, например. Второй потребует больших затрат. Маленькие залы брать не стоит, люди неуютно чувствуют себя в ограниченных помещениях. Оптимальная площадь зала – 80 кв.м. минимум. Аренда таких помещений обходится в 50 000 рублей.

Поиск товаров и организация поставок

Надо приобрести необходимое оборудование и установить его в зале:

• манекены;
• стеллажи под одежду и обувь;
• стойки разных форм и размеров;
• витрины переносные;
• полки навесные;
• зеркала;
• примерочные кабинки – выделить места, повесить шторы;
• кассовый аппарат;
• информационные стенды с надписями;
• ячейки – шкафчики, где покупатели смогут оставлять сумки и другие вещи.

Все это стоит примерно 130 000 рублей. Потом искать надежных поставщиков, готовых заключить постоянное сотрудничество и привозить товар. Некоторые сами привозят вещи из других стран как Турция, Болгария, европейские государства или США. Ездят туда, налаживают деловые контакты. Можно поискать варианты через интернет, отправлять свои предложения. Многие готовы предоставить свою продукцию под реализацию стороннего лица. Работающим по франшизе сложнее – им нужно следовать требованиям владельца бренда. Он рекомендует цены, определяет ассортимент, время поставок. Есть план продаж.

Можно выбирать из 3 вариантов:

1. От производителя – брать напрямую из фабрики, студии или завода. Цена низкая, работа без посредников и вещи с полной линейкой (все размеры). Крупные предприятия следят за качеством, ассортимент тоже радует.
2. Оптовые компании – цена закупки повыше, но ассортимент больше и можно выбирать.
3. Онлайн–магазин – найдя выгодный сайт, клиент отправляет заявку, где указывает свои предпочтения. Сколько и чего хочет. Так несложно закупить даже брендовые вещи. Но есть риск получить некачественный товар, плюс сроки поставки варьируются.

Большинство поставщиков просят 100% предоплаты. Наладив сотрудничество, можно попросить 50% суммы.

Грамотный бизнес-план магазина одежды для маленького города

Составить такой самостоятельно новичкам практически невозможно. Можно воспользоваться готовыми примерами, которых достаточно в свободном доступе. Или заказать проект у специалиста, указав все вводные данные. Сам бизнес-план включает несколько вкладок:

• расходы;
• доходы;
• список мероприятий (поиск помещения, ремонт, закупка оборудования и прочее);
• ценовая политика;
• реклама.

И прочие ключевые аспекты работы. С указанием реальных цифр. Включая продолжительность времени до получения первого дохода от продаж.

Расходная часть

На открытие бизнеса уйдет приличная сумма. Пройдет время, пока владелец сможет покрыть расходы. Первый доход потратит на возмещение долгов (погашение кредита или частных займов). Какие расходы ждут предпринимателя:

• получение регистрационных документов – 4000 рублей;
• аренда помещения – 50-90 тысяч;
• ремонт, закупка оборудования – 150-200 тысяч;
• закупка товара (первая партия) – 100-200 тысяч;
• франшиза (по необходимости) – 200 тысяч;
• реклама (баннеры, объявления и прочее) – 30-100 тысяч;
• выплата зарплаты сотрудникам – 50-70 тысяч.

Плюс коммунальные платежи, налоги (начинающим предпринимателям государство предоставляет налоговые каникулы). Другие расходы. В итоге открытие магазина обойдется в миллион.

Доходная часть

Окупается торговая точка при положительном раскладе спустя 1,5-2 года непрерывной работы. Первая прибыль вся уйдет на долги. Поэтому начинающему ИП важно иметь другие источники финансирования:

• осуществлять реализацию товара онлайн, через интернет-магазин;
• привлечь сторонних спонсоров;
• другие источники заработка;
• оптовые продажи заинтересованным лицам.

Экономить на чем-то можно, но аккуратно. Стоимость рекламы, зарплата сотрудникам и прочие расходы неизбежны. Некоторые отдельно привлекают маркетолога или заказывают услуги у специальных организаций с целью раскрутки заведения.

Как расширить свой бизнес, получать максимальный доход от продаж и не прогореть

Прибыль напрямую зависит от объема прямых продаж. Сколько людей будут ежедневно посещать магазин, приобретать там вещи, рекомендуют его своим знакомым. В небольших городах и селах отлично работает «сарафанное радио», поэтому важно предлагать качественный ассортимент, держать обслуживание на уровне. Довольные клиенты сами послужат частными «агентами».

Другие важные аспекты:

1. Выявить свою целевую аудиторию. Кто чаще посещает заведение, что приобретают больше.
2. Регулярно пополнять ассортимент, следить за модными тенденциями, учитывать пожелания клиентов.
3. Придерживаться специализации магазина.
4. Проводить разные акции, конкурсы, бонусные программы (типа 2+1, приобрели 2 вещи одна бесплатно) и пр.

Не лишним будет использование достижений современных технологий.

Продажи через интернет

Это поможет существенно расширить аудиторию, привлекая людей с других городов или стран. Заказанные вещи несложно отправить почтой по указанным покупателями адресам.

Размещая баннеры и рекламные объявления, регистрируясь на тематических форумах, там предлагать свои товары. Возможностей достаточно.

Запускаем интернет–магазин

Это намного проще чем кажется. Помогут специальные платформы, как StoreLand для желающих сделать все самостоятельно. Там можно подчерпнуть идеи по дизайну, увидеть готовые примеры и многое другое.

Важные аспекты при открытии онлайн-магазина:

• придумать ему уникальное, легко воспринимаемое название;
• создать магазин, используя готовую платформу;
• 7 дней он будет работать бесплатно;
• надо заполнить магазин товаром, размещая фотографии реализуемых вещей, создать каталоги;
• пройти бесплатное интерактивное обучение;
• наладить точку сбыта, то есть почтового отправления заказов клиентов;
• настроить дизайн и другие ключевые точки.

Выделить человека из персонала, кто будет отвечать за работу сайта.

Создаем страницы в социальных сетях

Что понадобится:

• Создать аккаунт, открыть страничку своего магазина в социальных сетях как Вконтакте, Инстаграм и прочих.
• Выкладывать туда фотографии товара, сделать красивое описание, уведомлять подписчиков о новинках и акциях.
• Вести страницу, регулярно обновляя контент.
• Можно привлечь блогеров, давая им продукцию для освещения на своих каналах.

Инстаграм принадлежит Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ

Отвечать на комментарии подписчиков и гостей.

Используем региональные доски объявлений и торговые площадки

Такие платформы ежедневно посещают тысячи людей. Каждый ищет свое. На любой можно зарегистрироваться и бесплатно разместить объявление о своем магазине. Указать адрес электронной версии, страницы соцсетей и прочие контакты.

Самые популярные доски объявлений

Наименование	Рейтинг	Направленность
Avito	5,2	Сайт объявлений, тут продают что угодно, от квартир до домашних животных
Youla.ru	5,0	Бесплатный сайт, помогает сбывать товары клиентам поблизости.
Farpost.ru	4,8	Удобно искать любой товар, недвижимость или работу.
Irr.ru	5,3	Электронная версия газеты «Из рук в руки». Направленность аналогичная.

Продажи эксклюзивного товара

Такое направление выбирают опытные бизнесмены, кто уже знаком с нюансами рынка сбыта и имеет постоянную аудиторию. Реализация стоковой одежды проще из-за низкой цены товара. Брендовая продукция существенно дороже. Нужно приобретать такую, зная точно кто купит. Например, выполняя частные заказы или сотрудничая с поставщиком лично.

Выгодно ли открывать магазин одежды в маленьком городе

Зависит от многих факторов. Например, плотности населения, уровня миграции, количества торговых точек похожей направленности. Бизнесменам куда проще ориентироваться в таких населенных пунктах:

• знание местного населения, их потребностей и желаний;
• небольшой выбор – малая конкуренция;
• возможность предложить людям хорошую альтернативу без переплаты за дорогу;
• стоимость аренды и других расходов ниже, чем в мегаполисах.

Важно «попасть в цель» с определением деятельности. Потом увеличить продажи за счет сбыта товара через интернет и работой с приезжими.

Открыть магазин одежды вполне возможно без знаний, больших накоплений и опыта. Главное подойти к делу основательно, предпринимать последовательные шаги. Учитывать нюансы рынка и населенного пункта, где будет располагаться торговая точка. Быть готовым меняться, чтобы оставаться интересным для аудитории.